¿Qué tan concentrado estás en el 80% de los vendedores?

Como supervisor o Gerente de Ventas, te pregunto ¿Qué tan concentrado estás en el 80% de los chicos?

En casi todos los grupos de vendedores se da la siguiente proporción:

Aproximadamente el 10%  tiene el mejor desempeño, independientemente de la calidad del liderazgo que reciben porque rara vez lo necesitan. Son lo vendedores más enfocados y generalmente tienen una mentalidad de crecimiento.

Otro 10% de los vendedores tiene un bajo rendimiento. No importa lo que hagas para ayudarlos, nunca funciona para ellos. Hay todo tipo de razones para esto ... perdió el corazón por el trabajo, no creía en sí mismo, falta de confianza, se fue al valle de razones y excusas ... una o más de estas. Por lo general, tienen una mentalidad fija.

Luego esta el 80% de los vendedores que algunos meses son buenos, otros son malos ... o tal vez simplemente alcanzan el objetivo pero no van más allá ... aunque podrían hacerlo con un poco más de esfuerzo.

Este grupo es el que realmente necesitan el apoyo, para salir de su zona de confort. 

Mientras más apoyo se le brinde a esta parte del equipo de ventas ... mayor será el aumento de ventas totales.

Si el líder fue vendedor, estaba en el 10% que no necesitaba supervisión, le cuesta entender por qué simplemente no siguen adelante, pero aun, le será  más difícil tener empatía con el otro 90% de su equipo. 

Cuando esto ocurre, se tienden a escuchar cosas como que son vagos, inútiles, una pérdida de tiempo, incompetentes, no aptos para el propósito ... etc, etc...

Y sin embargo ... cuando estos líderes de ventas se dan cuenta de que no todos son como ellos y algunas personas simplemente necesitan una mano amiga, un líder que cree en ellos y alguien a quien pueden recurrir cuando lo están pasando mal, de repente ven el potencial . Luego comienzan a ver los resultados una vez que el 80% de la multitud comienza a cambiar su pensamiento.

No todos se convertirán en los mejores, pero harán más de lo que están haciendo ahora. ¿Cómo le gustaría un 10% extra de cada uno de ellos? ¿Qué tal el 20%? Algunos incluso duplicarán sus ventas cuando obtengan el apoyo que necesitan para superar sus miedos o negatividad.

Para ser claros ... ser solidario no significa ser amable todo el tiempo. Necesitas empujarlos y desafiarlos más allá de donde estén cómodos y esto los hace sentir incómodos. Cuando se hacen bien, estas conversaciones difíciles serán lo que más recuerden de su líder.

Resumen por: ALAVEPRO

Fuente: https://www.nasp.com/article/83CA94FF-17DA/how-focused-are-you-on-the-80-guys.html
Imagen: Pixabay.com

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