En las organizaciones, normalmente para la adquisición de un producto o servicio, las decisiones de compra son compartidas por varias personas, la cantidad que participan varía en función del tamaño de la organización y sus procedimientos.
Estadísticamente se ha demostrado que el numero promedio de personas que influyen en las decisiones de compran superan en gran medida el numero promedio de personas que visitó el vendedor.
En este caso, los mecanismos de posicionamiento de marca son importantes para respaldar la propuesta y darle apoyo al trabajo del vendedor o al promotor que tengamos dentro de la empresa. Ya que la marca tendrá que defenderse por sí sola, frente a las personas que están realizando un juicio sin el acompañamiento de su principal defensor (nosotros).
Por lo tanto, es muy importante cuidar la imagen de la propuesta y los documentos que la acompañan como: catálogos, presentaciones, planos, etc.
¿Que otro elementos servirán de soporte para transmitir credibilidad o confianza? una buena página web, redes sociales con impecable imagen, y todas actividad publicitaria que deje rastro como revistas, patrocinio de eventos, participación en exposiciones, y pertenencia a gremios del sector. Todo informado y documentado en el sitio web y nuestras redes sociales.
Todos los esfuerzos para posicionar la marca no son solo para conseguir clientes nuevos, sirven y mucho para respaldar el trabajo del vendedor, para construir la confianza del cliente en el proveedor.
