Esta persona encargada de llevar un producto o servicio a la industria primaria o secundaria, se denomina Vendedor Industrial. Tenemos dos tipos de productos Industriales:
El producto que es un elemento, parte o pieza del producto final que producirá nuestro cliente, y los productos o servicios que no forman parte de este, pero son necesarios para la operación de la industria y/o su mantenimiento.
En la venta industrial normalmente es una venta técnica que requiere una asesoría de cara al cliente bien sea para usar el producto, o bien sea para seleccionar la mejor opción.
Por lo que el Vendedor Industrial, requerirá ademas de una formación en ventas, requerirá una formación especial sobre el producto o servicio que representa, no solo en sus características, sino, en su modo de aplicar, en los procesos industriales de los clientes y en los criterios técnicos para identificar problemas y proponer soluciones.
Es por ello que esta profesión de ventas, según el tipo y la especialización del producto y al mercado al que va dirigido, lo encontramos con distintos nombres de cargos según la estructura mas conveniente de la empresa, por ello conseguimos nombres de cargo como: Ingeniero de Ventas, Asesor Técnico, Especialista en Aplicaciones, Representante de Ventas, Técnico Comercial, entre otros. Con la finalidad única de transmitirle al cliente, que el Vendedor Industrial no es solo un Vendedor.
Por: Daniel Nobrega O.
Por: Daniel Nobrega O.
